第46章談崩
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蘇禾用來鹵肉的鹵方並不是她記憶中的頂尖鹵方，只是眾多鹵方中尋常得不能再尋常的一種，當初實在是受限於配料太少才選擇了這道簡陋版鹵肉方子。
如今聽說這個鹵方能換到五萬塊，蘇禾多少還是有些驚喜的，可是她又本能地不想答應王厚德的提議，因為相比於一次性買斷，蘇禾更喜歡將這個鹵方交出去換一個細水流長的收入。
五萬塊終會有花完的那一天，但若是能夠用一張鹵方換來持續的小錢錢，那才能叫人衣食無憂。
“老先生，抱歉，這鹵方我不賣。”蘇禾搖頭。
王厚德眸中閃過一絲驚訝，糾結了好半晌後，他咬牙道：“七萬！我用七萬換你這張鹵方。蘇小友，一口吃不成胖子的道理你應該懂。”
蘇禾笑笑，擺手道：“不是五萬與七萬的問題，而是這個鹵方我不會賣。不過老先生也不要著急，我們可以就這張鹵方達成合作，你出兩萬塊，我把這張方子獨家授權給你們川蜀鹵食府，不過我需要在這張方子幫鹵食府掙到的利潤中抽五成。”
王厚德還是第一次聽到‘獨家授權’這個新奇的名詞兒，琢磨了好久字面的意思才想明白，面露為難地說，“五成是不是有點太多了？鹵肉的前期工序太多了，買肉需要錢，請人烹鹵也需要錢，最後若是這些鹵肉賣不出去，鹵食府還需要承擔一定的風險。蘇小友看能不能少抽一些？三成如何？”
“老先生應該明白，若是鹵食府拿到這張鹵方，將來可就是要用這張方子掙錢的。若是沒有這張方子，鹵食府一分錢都掙不到，單是有了這張方子，若是鹵食府想要擴大規模，那累加起來的收益可就不是尋常之數。老先生也不要拿買肉需要用錢，鹵肉需要雇人、鹵食府需要承擔風險雲雲之類的話來糊弄我，若是沒有這張方子，鹵食府就不買肉、不雇人、不需要承擔風險了？”
“王老先生，你覺得我是那種好糊弄的人？好的鹵方能夠帶動整個鹵食府的生意，就算短時間內或許會將其他的鹵味比下去，但是從長久來看，鹵食府的生意只會增加不會減少，客人在買我這種鹵味的時候多少會挑上一些其他鹵味，到時候受益的還不是鹵食府？我要的五成只是這張鹵方盈利的五成，又不是鹵食府整體收益的五成，王老先生還覺得我要的多嗎？”
王厚德見蘇禾思路清晰，忍不住了抿了抿嘴，他還是第一次見如此牙尖嘴利的小輩呢！
“你就這麽確定你的鹵肉能夠賣出去？若是賣不出去，我們鹵食府可就糟了。”王厚德目光炯炯地問。
蘇禾對這個問題更加不放在心上，她沖著王厚德笑了笑，沒有正面作出回答，而是反問王厚德，“我這鹵肉香都能把川蜀王家的老先生勾來，還怕勾不到食客？”
王厚德想了想，咬牙道：“最多四成，這已經是我鹵食府的底線了。”
經商之人向來重利，誠然蘇禾說的不假，就算鹵食府將獲得的利潤分給蘇禾一半，那鹵食府也有的掙，但是王厚德如何能夠容忍鹵食府掙得比蘇禾少？
用售價的兩成作為本錢，剩下的八成平均分配，這已經是王厚德的底線。若是按照蘇禾提的意見，那落到鹵食府頭上的利潤豈不是只有三成？
蘇禾聳了聳肩，戲謔道：“那就沒什麽好談的了，鹵食府拿到我的這張鹵方之後，等於是白撿了幾成利潤，還能提升鹵食府的口碑與銷量，這麽好的事情老先生都不同意，我無話可說。門在那邊，慢走不送。”
還不等王厚德表態，李淑芬就殺出來了，她急急忙忙地沖進屋子，扯著蘇禾的胳膊給蘇禾使眼色，湊在蘇禾耳邊道：“五萬塊呢！那麽一點兒湯湯水水就值五萬塊！你是不是念書念傻了？你開補習班是掙錢，但是那得累多久才能掙五萬塊？”
王厚德滿臉堆笑，“蘇小友，你.媽說的在理，七萬塊可不是小錢，當初京城的八味齋來我川蜀鹵食府買鹵豬蹄的鹵方才花了三萬，我都給你翻一倍多了。”
蘇禾抓住李淑芬的手往下按了按，使了一個讓李淑芬回去的眼色，冷笑著同王厚德說，“老先生如果是真的想要買鹵方，那就答應我的要求，不要再費任何徒勞無功的口舌。我說的條件，一步都不會讓！當年鹵食府賣給八味齋的豬蹄鹵方就值三萬塊，這都幾年過去了？工廠裏工人的工資都翻了一倍呢！”
王厚德見蘇禾油鹽不進，頗為無奈，只能留出一定的餘地來，“蘇小友莫要著急，五五分這件事不容任何草率，讓我考慮幾天再給答覆可以不？”
“隨便。”蘇禾隨手拿起一塊抹布來，開始擦櫃子上的塵灰。
自討沒趣的王厚德剛帶人離開，李淑芬就急匆匆地跑了進來，劈裏啪啦地說道：“你怎麽就那麽貪呢？那點兒湯湯水水就值七萬塊？賣了那些湯湯水水，你還用發愁念書的錢嗎？你去龍城買房子的錢都夠了！”
蘇禾不耐煩地把抹布摔在櫃子上，“我的事情你別管我！”
李淑芬嚇得呆住，未能說出口的話全都梗在喉頭，眼眶瞬間紅透，淚水說來就來。
蘇禾見狀，無奈地揉著腦門道：“我那湯湯水水若是不值五萬塊，會有人專門從川蜀省跑來買？他是商人，又怎麽會做賠本的事情？買賣本身就是你來我往，你買東西的時候就連價都不講？現在看七萬塊是多，但是你知道鹵食府若是拿了這張方子之後能賺多少個七萬？他寧可多給七萬也舍不得分給我五成的利潤，你覺得他是傻子？”
“鹵食府拿出去一道鹵豬蹄的方子賣給京城八味齋，八味齋掙得錢就足夠在京城買下那麽大的門面坊，那還是鹵食府不稀罕的鹵方呢！現在鹵食府眼巴巴地上門來找我買方子，你說我的那些湯湯水水值多少錢？不清楚行情就別拖後腿！”
話說出口，蘇禾也意識到她的話說的有些重了，語氣稍微放軟了一些，勸李淑芬，“媽，我做事心裏有數。我們蘇家村偏僻落後，人們看到的東西太過局限，不清楚外面的行情，這些我不怪你。就是以後你能不能多操心操心自己的事情，少操心我的事情？我有自己的主意！你見我什麽時候做過虧本賠錢的事？”
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如今聽說這個鹵方能換到五萬塊，蘇禾多少還是有些驚喜的，可是她又本能地不想答應王厚德的提議，因為相比於一次性買斷，蘇禾更喜歡將這個鹵方交出去換一個細水流長的收入。
五萬塊終會有花完的那一天，但若是能夠用一張鹵方換來持續的小錢錢，那才能叫人衣食無憂。
“老先生，抱歉，這鹵方我不賣。”蘇禾搖頭。
王厚德眸中閃過一絲驚訝，糾結了好半晌後，他咬牙道：“七萬！我用七萬換你這張鹵方。蘇小友，一口吃不成胖子的道理你應該懂。”
蘇禾笑笑，擺手道：“不是五萬與七萬的問題，而是這個鹵方我不會賣。不過老先生也不要著急，我們可以就這張鹵方達成合作，你出兩萬塊，我把這張方子獨家授權給你們川蜀鹵食府，不過我需要在這張方子幫鹵食府掙到的利潤中抽五成。”
王厚德還是第一次聽到‘獨家授權’這個新奇的名詞兒，琢磨了好久字面的意思才想明白，面露為難地說，“五成是不是有點太多了？鹵肉的前期工序太多了，買肉需要錢，請人烹鹵也需要錢，最後若是這些鹵肉賣不出去，鹵食府還需要承擔一定的風險。蘇小友看能不能少抽一些？三成如何？”
“老先生應該明白，若是鹵食府拿到這張鹵方，將來可就是要用這張方子掙錢的。若是沒有這張方子，鹵食府一分錢都掙不到，單是有了這張方子，若是鹵食府想要擴大規模，那累加起來的收益可就不是尋常之數。老先生也不要拿買肉需要用錢，鹵肉需要雇人、鹵食府需要承擔風險雲雲之類的話來糊弄我，若是沒有這張方子，鹵食府就不買肉、不雇人、不需要承擔風險了？”
“王老先生，你覺得我是那種好糊弄的人？好的鹵方能夠帶動整個鹵食府的生意，就算短時間內或許會將其他的鹵味比下去，但是從長久來看，鹵食府的生意只會增加不會減少，客人在買我這種鹵味的時候多少會挑上一些其他鹵味，到時候受益的還不是鹵食府？我要的五成只是這張鹵方盈利的五成，又不是鹵食府整體收益的五成，王老先生還覺得我要的多嗎？”
王厚德見蘇禾思路清晰，忍不住了抿了抿嘴，他還是第一次見如此牙尖嘴利的小輩呢！
“你就這麽確定你的鹵肉能夠賣出去？若是賣不出去，我們鹵食府可就糟了。”王厚德目光炯炯地問。
蘇禾對這個問題更加不放在心上，她沖著王厚德笑了笑，沒有正面作出回答，而是反問王厚德，“我這鹵肉香都能把川蜀王家的老先生勾來，還怕勾不到食客？”
王厚德想了想，咬牙道：“最多四成，這已經是我鹵食府的底線了。”
經商之人向來重利，誠然蘇禾說的不假，就算鹵食府將獲得的利潤分給蘇禾一半，那鹵食府也有的掙，但是王厚德如何能夠容忍鹵食府掙得比蘇禾少？
用售價的兩成作為本錢，剩下的八成平均分配，這已經是王厚德的底線。若是按照蘇禾提的意見，那落到鹵食府頭上的利潤豈不是只有三成？
蘇禾聳了聳肩，戲謔道：“那就沒什麽好談的了，鹵食府拿到我的這張鹵方之後，等於是白撿了幾成利潤，還能提升鹵食府的口碑與銷量，這麽好的事情老先生都不同意，我無話可說。門在那邊，慢走不送。”
還不等王厚德表態，李淑芬就殺出來了，她急急忙忙地沖進屋子，扯著蘇禾的胳膊給蘇禾使眼色，湊在蘇禾耳邊道：“五萬塊呢！那麽一點兒湯湯水水就值五萬塊！你是不是念書念傻了？你開補習班是掙錢，但是那得累多久才能掙五萬塊？”
王厚德滿臉堆笑，“蘇小友，你.媽說的在理，七萬塊可不是小錢，當初京城的八味齋來我川蜀鹵食府買鹵豬蹄的鹵方才花了三萬，我都給你翻一倍多了。”
蘇禾抓住李淑芬的手往下按了按，使了一個讓李淑芬回去的眼色，冷笑著同王厚德說，“老先生如果是真的想要買鹵方，那就答應我的要求，不要再費任何徒勞無功的口舌。我說的條件，一步都不會讓！當年鹵食府賣給八味齋的豬蹄鹵方就值三萬塊，這都幾年過去了？工廠裏工人的工資都翻了一倍呢！”
王厚德見蘇禾油鹽不進，頗為無奈，只能留出一定的餘地來，“蘇小友莫要著急，五五分這件事不容任何草率，讓我考慮幾天再給答覆可以不？”
“隨便。”蘇禾隨手拿起一塊抹布來，開始擦櫃子上的塵灰。
自討沒趣的王厚德剛帶人離開，李淑芬就急匆匆地跑了進來，劈裏啪啦地說道：“你怎麽就那麽貪呢？那點兒湯湯水水就值七萬塊？賣了那些湯湯水水，你還用發愁念書的錢嗎？你去龍城買房子的錢都夠了！”
蘇禾不耐煩地把抹布摔在櫃子上，“我的事情你別管我！”
李淑芬嚇得呆住，未能說出口的話全都梗在喉頭，眼眶瞬間紅透，淚水說來就來。
蘇禾見狀，無奈地揉著腦門道：“我那湯湯水水若是不值五萬塊，會有人專門從川蜀省跑來買？他是商人，又怎麽會做賠本的事情？買賣本身就是你來我往，你買東西的時候就連價都不講？現在看七萬塊是多，但是你知道鹵食府若是拿了這張方子之後能賺多少個七萬？他寧可多給七萬也舍不得分給我五成的利潤，你覺得他是傻子？”
“鹵食府拿出去一道鹵豬蹄的方子賣給京城八味齋，八味齋掙得錢就足夠在京城買下那麽大的門面坊，那還是鹵食府不稀罕的鹵方呢！現在鹵食府眼巴巴地上門來找我買方子，你說我的那些湯湯水水值多少錢？不清楚行情就別拖後腿！”
話說出口，蘇禾也意識到她的話說的有些重了，語氣稍微放軟了一些，勸李淑芬，“媽，我做事心裏有數。我們蘇家村偏僻落後，人們看到的東西太過局限，不清楚外面的行情，這些我不怪你。就是以後你能不能多操心操心自己的事情，少操心我的事情？我有自己的主意！你見我什麽時候做過虧本賠錢的事？”
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